Krátká odpověď: DataBanan počítá predikci obratu, nákladů a zisku po reklamě na 4 až 8 týdnů a na 1 až 3 měsíce dopředu. Efekt Black Friday, Vánoc nebo výplatních dnů bere z historie konkrétního e-shopu a u každého odhadu ukáže pásmo, ve kterém se skutečnost nejspíš pohne.
Proč na sezóně záleží víc, než se zdá
U sezónního zboží rozhoduje pár týdnů o velké části roku. E-shop Tristart měl v roce 2026 obrat po měsících mezi 56 a 231 tisíci Kč a v říjnu, s Halloweenem a karnevaly, 1,35 milionu. Kdo takový měsíc nenaplánuje, nemá připravené kampaně, kreativy ani zboží.
Letošní Black Friday připadá na pátek 27. listopadu, Cyber Monday na 30. listopadu. Pak následuje Mikuláš, předvánoční finiš a Štědrý den. Každá z těch událostí hýbe prodejem jinak a u každého e-shopu jinak silně.
Co DataBanan do predikce bere
- Trend. Kam se e-shop posouvá v posledních týdnech.
- Sezónu roku. Index měsíců z vlastní historie a srovnání s loňskem.
- Dny v týdnu a v měsíci. Některé e-shopy prodávají nejvíc v pondělí, jiné o víkendu. Výplatní dny mezi 10. a 15. dnem v měsíci má kalendář zvlášť.
- Kalendář událostí. Black Friday i týden před ním, Cyber Monday, Singles Day, Mikuláš, předvánoční finiš, Štědrý den, povánoční výprodeje, Valentýn, Den matek, začátek školy a další. K tomu vlastní akce klienta, třeba sleva, výprodej nebo výpadek webu.
- Počasí. Předpověď na 14 dní a vliv teploty, slunce a srážek na prodej, pokud ho u e-shopu jde z dat prokázat.
Efekt události se počítá, ne odhaduje
Kolik udělá Black Friday, DataBanan nezjišťuje z oborových průměrů, ale z historie e-shopu. Porovná skutečný obrat ve dnech události s tím, co by se v těch dnech čekalo bez ní, tedy se stejnými dny v týdnu v okolních týdnech. Efekt použije, jen když je z dat průkazný: musí být aspoň 5 % a statisticky jistý. Jinak vezme opatrný oborový odhad, viditelně označený vlnovkou (≈), nebo nic.
Stejně přísně se vybírá model. Varianta s kalendářem nebo s počasím vyhraje jen tehdy, když ve zpětném testu sníží chybu. Složitější model, který nic nezlepší, nedostane přednost jen proto, že zní chytřeji.
Predikce, která řekne, jak moc si je jistá
Každý odhad má pásmo. Počítá se z chyb zpětného testu: DataBanan postaví predikci jen z dat do určitého dne a porovná ji s tím, co se pak opravdu stalo. Podle toho ví, jak daleko se odhady u daného e-shopu obvykle mýlí, a pásmo podle toho rozšíří nebo zúží.
Pásmo bývá široké a nezastíráme to. Historie má v DataBananu 15 měsíců, takže loňskou sezónu vidíme jednou. U nových klientů a u sezónního zboží je proto jistota nižší a DataBanan ji tak i označí. Přesnost roste s každým dalším týdnem dat. Predikce, která by tvrdila jedno přesné číslo, by byla hezčí, ale méně pravdivá.
Predikce, sezónnost ani kalendář nepoužívají jazykový model. Jsou to pravidla a statistika, které jde zkontrolovat a zopakovat.
Jak podle toho plánujeme Black Friday a Vánoce
- Podíváme se, co se loni prodávalo. DataBanan ukáže kategorie a produkty, které loni ve stejném období rostly, kdy jim začala sezóna a jestli jsou dnes vůbec v nabídce.
- Spočítáme, kam doběhne měsíc. Odhad obratu, nákladů a zisku po reklamě i s pásmem. Podle něj se domluví rozpočet a cíl PNO na sezónu.
- Připravíme kreativy a feed. Formáty pro všechna umístění si grafik vygeneruje v CreativeBananu. Feed DataBanan kontroluje každou noc proti Merchant Center, takže víme už ráno, když produkty vypadnou z nákupních kampaní.
- Během sezóny hlídáme odchylky. Když se týden odchýlí od očekávání, přijde upozornění. Odhad konce dne podle hodinových objednávek ukáže už odpoledne, jestli den vychází.
- Po sezóně přepneme. Povánoční výprodeje mají jiné zboží i jiné marže než finiš před Štědrým dnem.
Časté otázky
Jak přesná predikce je?
Záleží na e-shopu a na délce historie. DataBanan to u každého odhadu ukáže: pásmo a chybu ze zpětného testu na týden a na čtyři týdny dopředu. U stabilního e-shopu s dlouhou historií je pásmo užší, u sezónního zboží a krátké historie širší.
Uvidím predikci i já?
Predikce a doporučení jsou pracovní nástroj specialisty a klient je v DataBananu nevidí. Klient má vlastní přehled se svými daty a reporty, které chodí samy.
Co když letos dělám akci, kterou jsem loni nedělal?
Vlastní akci, slevu, výprodej nebo kampaň jde zapsat do kalendáře klienta. DataBanan s ní pak pracuje stejně jako se svátky a dalšími událostmi.
Co si z toho odnést
Sezóna se nedá vyhrát v den, kdy začne. Kdo ví z vlastních dat, co loni rostlo a kam doběhne měsíc, má čas připravit kampaně, kreativy i zboží. Jak DataBanan vypadá, ukazujeme na stránce Analytika a data a na webu DataBananu. Jak podle toho řídíme reklamu, popisuje PPC reklama. Chcete naplánovat sezónu spolu? Napište nám.
