Obsah článku
Krátce: Tristart prodává na Shoptetu dekorace, vánoční osvětlení, hračky a kostýmy. V říjnu 2026 udělal obrat 1,35 mil. Kč proti 219 tis. Kč v říjnu 2025, tedy 6,2× víc. Objednávek přišlo 2 187 proti 280. Podíl reklamy na obratu se přitom nezvedl, naopak klesl z 21,7 % na 21,2 %.
Výsledky v číslech
- Obrat v říjnu 2026: 1,35 mil. Kč proti 219 tis. Kč v říjnu 2025, tedy 6,2×.
- Objednávky: 2 187 proti 280, tedy 7,8×.
- PNO: 21,2 % proti 21,7 % o rok dřív.
- Cena za konverzi: 121 Kč proti 214 Kč, o 43 % méně.
- Po odečtení nákupu zboží a reklamy zůstalo z obratu 541 tis. Kč, šestkrát víc než v říjnu 2025.
Čísla jsou z DataBananu k 5. 11. 2026. Obrat bereme z objednávek v e-shopu, ne z toho, co si připsaly reklamní systémy.
Proč srovnáváme s loňským říjnem
U Tristartu je podzim nejsilnější část roku: Halloween, karnevaly, Vánoce. Je to vidět na obratu za rok 2026 po měsících, v tisících Kč:
leden 92, únor 56, březen 85, duben 75, květen 69, červen 182, červenec 190, srpen 167, září 231, říjen 1 353.
Srovnání září s říjnem by ukázalo skok skoro šestkrát, jenže velkou část z něj dělá sezóna. Poctivé srovnání je stejný měsíc o rok dřív. U sezónních e-shopů proto hodnotíme meziročně a sezónu od výkonu oddělujeme.
Jak jsme na tom pracovali
V sezóně se rozhoduje během dnů, ne týdnů. Halloween a karnevaly mají krátké okno a kdo zaváhá, prodává kostýmy až po akci. Čísla proto musí být k dispozici každé ráno, ne v měsíčním reportu.
Rozpočet jde tam, kde DataBanan ukazuje ziskovou poptávku. 62 % nákladů jde na Metu, zbytek na Google Ads a Sklik. Meta i Google vracejí přes čtyřnásobek nákladů. Marži, PNO a zisk po reklamě sledujeme denně, takže víme, kdy přidat a kdy ubrat.
Reklamu jsme pustili naplno a obrat rostl ještě rychleji než rozpočet. Při škálování to samozřejmé není: s každou další korunou obvykle přichází dražší zákazník a PNO roste. Tady o půl procentního bodu kleslo.
Co z toho plyne pro jiné e-shopy
- Sezónu plánujte dopředu. Kdo začne Halloween řešit v polovině října, nestihne naučit kampaně ani zkontrolovat feed.
- Hodnoťte meziročně. Měsíc proti předchozímu měsíci u sezónního zboží klame oběma směry.
- Řiďte se ziskem, ne obratem. Obrat 1,35 milionu by nebyl k ničemu, kdyby z něj po zboží a reklamě nic nezbylo. Tady zbylo 541 tisíc.
- Rozpočet podle dat, ne podle zvyku. Že Meta dostává většinu rozpočtu, není pravidlo. Je to výsledek toho, kde DataBanan ukazuje ziskovou poptávku.
Časté otázky
Proč srovnáváte s říjnem 2025, a ne se zářím 2026?
Protože říjen je u Tristartu sezóna. Srovnání se zářím by ukázalo skok skoro šestkrát, který z velké části dělají Halloween a karnevaly. Stejný měsíc o rok dřív sezónu odfiltruje.
Kolik z říjnového obratu zůstalo po zaplacení zboží a reklamy?
541 tis. Kč, šestkrát víc než v říjnu 2025. Obrat bereme z objednávek v e-shopu bez DPH.
Na jakých kanálech kampaně běží?
62 % nákladů jde na Metu, zbytek na Google Ads a Sklik. Meta i Google vracejí přes čtyřnásobek nákladů.
Na čem to stálo
Meta Ads, Google Ads a Sklik, nad nimi DataBanan s denním přehledem obratu, marže a zisku po reklamě. Jak DataBanan funguje, ukazujeme na stránce Analytika a data, jak řídíme kampaně, na stránce PPC reklama. Další výsledky klientů najdete mezi referencemi. Chystáte sezónu? Napište nám.
